Минимальный заказ в оптовой детской одежде

Почти каждый оптовый покупатель начинает с одного и того же вопроса: «Какой у вас минимальный заказ?» В этом руководстве — что определяет эту цифру в производстве детской одежды, что в ней можно изменить и как спланировать первый заказ.

Что такое MOQ

Это наименьшее количество, которое производитель берётся выпустить за один запуск. Цифра не произвольная — она вытекает из самого производства:

• Рулоны ткани. Ткань покупается рулонами, а не метрами. Рулон, открытый под один цвет, превращается в остаток, если количество ниже определённого порога.
• Лекала и раскрой. Подготовка лекал и настил — постоянные затраты, делятся они на 30 изделий или на 300.
• Фурнитура. Пуговицы, этикетки, кнопки приходят со своими минимумами.
• Швейный поток. Линия настраивается под одну модель; смена модели останавливает поток.

Поэтому MOQ отвечает на производственный вопрос: какая партия достаточно мала, но не ломает эффективность линии.

Что меняет цифру

Она отличается от модели к модели даже у одного производителя:

На практике: модель из складской ткани, в одном цвете, с нейтральной этикеткой запускается наименьшим количеством. Собственный цвет плюс собственная этикетка плюс вышивка поднимают цифру.

Можно ли смешивать модели

Именно это нужно большинству покупателей: разумное количество по нескольким моделям вместо большой партии одной. Здесь два разных понятия:

• Минимум по модели — сколько нужно, чтобы модель вообще запустили.
• Минимум по заказу — итог по всему заказу.

Модели со склада могут идти без минимума, модели в производство — нет. Правильный вопрос: «Можно ли собрать заказ из этих трёх моделей в таком количестве?»

Как спланировать первый заказ

1. Запросите образцы. Обсуждать количество, не увидев ткань и строчку, преждевременно. Руководство по качеству тканей объясняет, что проверять.
2. Начните с малого числа моделей. Трёх-четырёх достаточно, чтобы понять скорость продаж.
3. Просите размерную разбивку по своим данным продаж, а не стандартную.
4. Условия повторного заказа обсудите сразу.
5. Срок поставки зафиксируйте письменно. На сезонном товаре две недели опоздания стоят всего сезона.

Как это устроено в ARD Kids Wear

Мы производим коллекции для малышей (9–24 месяца) и детей (2–9 лет) на фабрике в Бурсе, район Йылдырым. Минимум определяется по каждой модели — по ткани, числу цветов и требованиям к этикетке. Единую фиксированную цифру мы не публикуем: то, что реалистично для одной модели, без нужды блокирует покупателя на другой.

Пришлите три вещи — и количество с ценой согласуются в тот же день:

• Коды моделей (выберите в каталоге)
• Диапазон количества и размерная разбивка
• Нужна ли ваша собственная этикетка и какого типа

Частые вопросы

Можно ли заказать совсем небольшое количество одной модели?

Возможно по моделям, которые есть на складе. У моделей в производство есть нижний предел, он сообщается по каждой модели.

Можно ли набрать минимум из нескольких моделей?

По общему объёму заказа — да. Каждая модель, уходящая в производство, всё равно оценивается отдельно.

Образцы платные?

Запросы на образцы рассматриваются по модели и количеству — напишите нам в WhatsApp.

Снижается ли цена с объёмом?

Да. Затраты на ткань и раскрой делятся на большее число изделий.

Вывод

MOQ — это не переговорный приём, а арифметика производства. Сократить число моделей и сконцентрировать количество — значит получить лучшую цену и более быструю поставку при том же бюджете. Посмотрите каталог и запросите предложение с кодами моделей.